03-12-2026, 03:48 PM
Ключевой актив — это часто не оборудование, а нематериальные активы: клиентская база с историей лояльности, узнаваемый бренд, отлаженные процессы, уникальные компетенции команды. Эти факторы могут существенно повысить мультипликатор. С другой стороны, если бизнес завязан критически на вас как на владельце-ключевом специалисте, его стоимость резко падает, так как после продажи уйдет главный актив. Подготовка к продаже за 2-3 года — это как раз систематизация знаний и создание менеджмента, который сможет работать без вас.